광탄농협(조합장 백조현) 하나로마트가 지역경제를 견인하면서 조합의 보물단지로 자리매김하고 있다.

하나로마트(점장 김흥래)는 지난해 135억6100만원 상당의 매출을 올려 주위를 놀라게 했다. 지역주민이 1만2000여명에 불과한 면단위에서는 놀랄 만한 성과다. 지역에 대형 매장과 크고 작은 마트가 산재해 있는 상황에도 불구하고 2012년 113억 원, 2013년 116억2400만 원, 2014년 116억5800만 원의 매출을 올린 데 이어 지난해에는 매출이 16.3%나 증가하며 당기 순이익도 3억1000만 원 상당의 성과를 올려 광탄농협 경제사업의 효자노릇을 하고 있다.

김흥래 점장은 “지난 2008년 대형매장 규모로 증축할 때만 해도 (일부 조합원과 주민들의)우려했지만 해마다 매출액이 늘어 조합 경영에 크게 기여하고 있다”면서 “이젠 조합원과 주민들이 가장 즐겨 찾는 명소가 됐다”고 했다.

현재 광탄농협 하나로마트는 1,157㎡(약 350평) 규모. 물품창고 등 부대시설을 포함하면 1,488㎡(450평) 크기로 지역여건과 비교해 규모가 지나치게 큰 것이 아니냐는 반응도 있었지만 해마다 매출이 오르면서 이런 불만을 해소하고 있다.

김 점장은 “소비가 다변화되고 있는 시점에서 주민과 조합원에게 신선한 농산물 등을 저렴하게 제공하는 하나로마트는 꼭 필요하다”면서 “주변에 조합원과 주민을 위한 문화*예술 공간도 마련되면 금상첨화일 것”이라고 말했다.

하나로마트의 성장 밑거름은 고정거래처다. 고정거래처는 현재 40여 곳에 이르며 매일 납품하는 대량 거래처도 20곳에 달하고 있다.

김 점장은 “내점 고객만을 상대하면 성장에 한계가 있어 고정거래처를 발굴하기 위해 전 직원이 발 벗고 나서 고정 거래처를 다량 확보했다”면서 “세월호 참사와 메르스 사태를 겪으면서도 매출이 증가한데는 연간 납품 1억 원이 넘는 고정거래처 역할이 컸다”고 진단했다.

하나로마트에서 매주 열리는 수요장터도 매출에 큰 도움을 준다. 수요장터는 30여 품목을 20-30% 저렴하게 판매하면서 6,000여명의 고객에게 안내문자 메시지를 보내 마트 홍보를 하고 있다. 행사는 매장 내*외에서 동시에 진행, 고객을 자연스레 매장으로 유도함으로써 구매 효과를 높이고 있다.

이와 함께 해마다 고객을 위한 사은행사로 지역 유통의 허브 역할을 하는 한편 일정 금액을 구입한 고객에게는 매년 6월 경품 추첨을 통해 1,500만 원 상당의 경품을 지급하는 등 지역축제로 이어가고 있다.

백조현 조합장은 “채소*과일은 신선도와 가격에서 경쟁력을 갖추고, 공산품도 대량 발주나 계절에 맞춘 자체브랜드(PB)상품 등을 활용해 가격을 낮춰 소비자들로부터 좋은 반응을 얻고 있다”고 말했다. 이처럼 물건이 좋으면서 가격이 저렴하다는 소문이 알려지면서 객단가가 높은 외국인 고객들도 많이 찾는다. 주말이면 외지에서 찾아와 70%이상이 외국인 고객일 정도로 마트 매출의 큰 비중을 차지한다.

올해 하나로마트의 매출 목표액은 150억 원이다. 이를 위해 더욱 좋은 품질로 소비자들의 신뢰를 이어가는 한편 10군데 이상의 대량 고정거래처를 발굴하고 관리도 철저히 해나간다는 각오다.

백 조합장은 “올해는 관내 농업인들이 생산하는 농산물 판매코너를 설치해 판로를 넓히고, 대량 구매고객을 위한 식자재코너를 별도로 마련해 편의성을 높여 나갈 계획”이라고 밝혔다.

그는 “하나로마트가 자리 잡기까지 조합원과 주민, 이용객, 대량 구매처 등의 도움이 컸다”면서 “투자시점을 놓치지 않은 정도*투명경영을 통해 광탄농협이 전국 으뜸 농협으로 도약할 수 있도록 임직원이 함께 노력해 나갈 것”이라고 했다.

원희경 기자