도미솔식품 박미희 대표

화제의 기업/ 도미솔식품(대표 박미희)

공영홈쇼핑 대박 터트린 ‘도미솔 통통 김치’ 매출 급성장

국내 최고 조선호텔에 ‘피코크’ 브랜드로 김치 납품 ‘인기 몰이’

도미솔식품(대표 박미희)이 경기도와 중소기업중앙회 경기지역본부가 올해 공동으로 지원한 ‘중소기업 제품 홈쇼핑 방송 판매 지원사업’에 최우수 판매실적을 보이면서 공영홈쇼핑 아임홈쇼핑에 진출, ‘도미솔 통통 김치’ 세트가 매회 대박을 터트리고 있다.

도미솔식품은 지난해 7월 경기도가 ‘중소기업 제품 홈쇼핑 방송 판매 지원사업’을 실시한 10개 기업 중 방송 40분 만에 1억1,200만원의 매출을 거둬들이며 공용홈쇼핑 아임홈쇼핑에 입점했다.

우수한 제품을 생산하면서 브랜드에 밀리고 자금이 없어 홈쇼핑에 진출하지 못한 중소기업에 경기도와 홈앤쇼핑이 각각 1,100만 원씩을 지원하고, 해당 중소기업이 8% 정도의 수수료만 부담하면 되는 방식으로 방송을 탔다.

보통 홈쇼핑에는 매출액의 30%를 지불해야 하지만 저렴한 수수료만으로 제품을 대외에 알리는 홍보 기회를 갖게 된 것.

도미솔식품은 축구국가대표단에 납품하는 등 맛과 뛰어난 위생 품질이 인정받았지만 중소기업의 한계에 머물러 있었었고 학교 급식과 신세계 등에 납품해 맛과 품질은 인정받았으나 브랜드가 알려지지 않아 기업의 성장은 한계가 있었다.

지난 7월 방송 이후, 대형마트 납품과 학교급식 주문이 증가했으며 공용홈쇼핑 방송까지 진출, 현재는 매달 30% 매출신장세를 보이고 6명의 정규직원을 신규 채용하는 등 괄목할만한 성장을 보이고 있다.

“브랜드와 인지도가 없어 홈쇼핑에 진출하지 못하는 중소기업이 많은데 우수한 상품을 만든다면 길은 얼마든지 있다고 봅니다.”

박미희 사장은 파주지역 중소기업 중 홈쇼핑 진출을 원한다면 자신이 경험한 노하우를 제공해 돕겠다고 밝혔다.

박 사장은 반드시 ‘우수한 제품을 생산해야 한다’고 강조했다. 지난해 도에서 1월부터 참여기업 공개모집을 시작해 희망업체 83곳 중 10곳을 최종 선정할 종도로 엄격하고 까다로운 심사를 거쳐야 하기 때문이다.

“10년을 넘게 사업을 해왔지만 소비자에게 직접 판매한다는 것이 쉽지 않았어요. 홈쇼핑에 여러 차례 문을 두드렸지만 결과는 매번 만족스럽지 않았습니다. 하지만 도의 지원사업 덕분에 지난 7월 홈쇼핑 사업이 문이 열렸지요.”

지난 2005년 12월 창업한 도미솔식품은 ‘세상에서 가장 깨끗한 김치를 만들겠다’를 기업 모토로 100% 순수 국산 최고급 재료를 우리네 전통 제조방법으로 과학적인 방법을 접목시켜 대한민국 최고의 김치를 만들고 있다.

10여명의 직원으로 시작한 도미솔식품은 현재 80여명의 직원을 두고 전 세계 진출을 목표로 성장을 거듭하고 있다.

2014년 농림축산식품부가 주최한 김치품평회에서 경기권 최우수브랜드로 선정되고 2013년에는 전국 최초 친환경 김치 품평회에서 1위를 차지했으며, 2015년에는 중앙일보 이코노미스트가 주최하고 산업통상부가 후원하는 ‘2015 고객사랑 브랜드 대상’을 수상하는 등 화려한 경력이 도미솔김치의 우수성을 보여주고 있다.

이마트몰 피코크 김치 조선호텔 브랜드로 출시

도미솔김치는 5년 전부터 국내 최고 수준의 조선호텔에 김치를 납품했고, 우수성을 인정받아 전국 이마트와 이마트쇼핑몰에 ‘PEACOCK 조선호텔’ 브랜드로 지난해 8월부터 납품하고 있다.

박미희 시장은 “고급브랜드 조선호텔 피코크 김치는, 김치를 많이 먹지 않지만 고급김치를 선호하는 젊은 주부들에게 인기가 높다”고 말했다.

조선호텔 사장이 직접 방문해 15억 원 규모의 시설을 증설, 실험과 검증과정을 통과해 조선호텔 브랜드로 OEM방식으로 이마트에 납품하고 있다.

조선호텔 포기김치, 총각김치, 석박지, 열무김치, 맛김치 5종류의 상품을 800g, 1㎏, 1.9㎏, 3.7㎏으로 소량 포장돼 판매되는 도미솔김치는, 인터넷 홈페이지에 ‘맛있다’는 감상평이 쏟아져 나오는 등 호평을 받고 있다.

현재 380여 학교에 급식용 김치를 납품하고 있으며 오뚜기식품의 만두소까지 납품하는 등 매일 위생복을 입고 공장에서 일하는 박 사장은 서울대병원, 강남성모병원, 신세계, 워커힐과 관공서 등 1,000여 업체에 들어가는 도미솔 김치를 위해 철저한 제품관리 공정에 만전을 기하고 있다.

“예전에 김치를 잘 담근다는 평을 듣고 김치공장을 차렸을 때, 초기에 무수한 시행착오를 겪고 현재의 자리까지 올랐지만 대한민국 대표김치 도미솔이 사람들에게 당연하게 오르내릴 때까지, 전 세계로 진출해 한국의 우수한 식품 김치로 인정받을 때까지 노력할 겁니다.”

도미솔김치는 2월에만 4회 방송됐고, 3월 1일 생방송으로 진행, 공영홈쇼핑 출연을 위해 바쁜 발걸음을 옮기는 박미희 사장의 얼굴에는 환한 미소가 떠올랐다.

정리*사진/ 한성희 기자